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Corso di vendita

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Come ti senti quando stai per chiudere una vendita e poi qualcosa non va nel verso giusto e perdi in un attimo un nuovo potenziale cliente?

Quali sensazioni provi quando sai di proporre un ottimo prodotto ma non riesci a presentarlo nel migliore dei modi non riuscendo a comunicare efficacemente i reali vantaggi di ciò che stai presentando?

Come ti sentiresti invece se da domani fossi in grado di padroneggiare le migliori tecniche di vendita imparando così a trasformare facilmente potenziali clienti in contratti firmati?

A gestire efficacemente le obiezioni?

E a far si che siano i tuoi clienti soddisfatti a parlare bene di te e del tuo prodotto?

Se anche tu pensi di aver provato tutte le strategie di vendita, ma ancora non hai capito come fare per aumentare concretamente le tue vendite e come aumentare il fatturato della tua azienda, abbiamo una buona notizia per te!

Grazie al nostro corso di vendita, sarai in grado, dopo sole tre giornate di training, di imparare a gestire le migliori tecniche di vendita avanzate, e a capire quali sono le differenze tra i venditori capaci di chiudere una trattativa in maniera soddisfacente e i venditori che arrivano ad passo dalla chiusura senza ottenere risultati concreti.

Un corso di vendita pratico, che ti potrà fornire tutte le informazioni e le conoscenza dirette a migliorare la qualità del tuo servizio e della tua presentazione di vendita, ti permetterà di migliorare la soddisfazione dei tuoi clienti ed aumentare così i risultati di vendita attraverso la fidelizzazione dei vecchi clienti e l’acquisizione di nuovi.

Oggi la professione del venditore si sta evolvendo verso un ruolo di consulenza. Prima di vendere, infatti, devi dar prova della tua competenza, dimostrare di essere in grado di soddisfare i bisogni dei tuoi clienti, e riuscire a dare loro suggerimenti efficaci per migliorare l’attività che svolgono.

Solo in questo modo sarai in grado di risolvere le loro obiezioni e trasformare i potenziali clienti in clienti effettivi aumentando così le tue vendite ed il tuo fatturato.

Impara anche tu come riuscire a superare le barriere all’acquisto e a chiudere facilmente le tue vendite.

 

Destinatari del Corso di Vendita

Sei un venditore? Un agente? Un responsabile commerciale? Gestisci una rete di venditori? Intrattieni contatti con la clientela e vuoi imparare tecniche per trovare nuovi clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti?
Questo corso fa al caso tuo!

 

Obiettivi del Corso di Vendita

Cosa imparerai durante il corso:

  • Ad acquisire i principi fondamentali dei rapporti umani e dello sviluppo delle vendite.
  • A conoscere utili prassi giornaliere applicabili per aumentare le tue vendite ed aumentare il tuo fatturato.
  • Ad acquisire modalità per anticipare le richieste di nuovi clienti.
  • Ad imparare a gestire le obiezioni che ti vengono rivolte più di frequente.
  • A comunicare in maniera efficace le caratteristiche ed i vantaggi del tuo prodotto/servizio.
  • A padroneggiare i principi per comunicare informazioni a sostegno delle raccomandazioni di acquisto.
  • A sviluppare strategie per creare opportunità di vendita incrociate per la tua attività.
  • A conoscere le più efficaci tattiche per spingere il potenziale cliente all’acquisto.

 

Contenuti

Cosa verrà approfondito durante il corso di vendita:

  • Come creare il rapporto:
    - Infondere fiducia e credibilità
    - Applicare i principi dinamici dei rapporti umani
    - Sviluppare dichiarazioni sul “perché dell’incontro” e sul “vantaggio generale”
    - Conoscere la differenza tra motivazione e manipolazione
  • Come stimolare l’interesse all’acquisto ed aumentare le vendite:
    - Scoprire le motivazione all’acquisto del cliente e capirne le esigenze
    - Porre le domande giuste nell’ordine giusto
    - Esporre in modo chiaro e convincente i punti fondamentali
    - Anticipare e risolvere le obiezioni
    - Ottenere un impegno all’acquisto
     
  • Focalizzarsi sulla vendita:
    - Correlare i vantaggi di un prodotto agli interessi del cliente
    - Supportare una soluzione con riferimenti, statistiche e altri dati
    - Sei metodi efficaci per ottenere un impegno all’acquisto e chiudere un contratto
    - Vendere per telefono: come raggiungere il responsabile della decisione di acquisto
  • Aumentare il fatturato grazie alle vendite ripetute:
    - Come assicurarsi che il cliente sia soddisfatto
    - Mettere a punto un piano di follow-up
    - Utilizzare il rapporto interno per l’assistenza alla clientela
    - Ottenere referenze per sviluppare ulteriore clientela

 

La struttura

Il corso si svolge in tre giornate intere.
Scrivici subito per sapere le prossime date disponibili e per avere tutte le informazioni in merito.

 

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